J’étais sur le point de reprendre une PME. Vingt ans d’expérience dans la distribution BtoB, dont dix ans à des fonctions de Direction Générale, une bonne connaissance des principales fonctions de l’entreprise, quelques acquisitions, quelques économies, tous ces éléments me qualifiaient pour la grande aventure de la reprise.

Recherche de la cible, montage du dossier, le tout est bouclé en un an. Dix jours avant le closing, le vendeur me signifie sa décision de rompre le processus.

Que faire ? Forcer la vente au Tribunal ? Illusoire ! Relancer une nouvelle recherche et repartir sur un an de travaux solitaires ? Trop aléatoire !

Echaudé, je décide de proposer ma candidature à des spécialistes du management de transition. Quarante-huit heures après l’envoi de mon CV, EIM me contacte. Un rendez-vous est fixé très rapidement. L’entretien, adroitement mené par Monsieur Olivier Lemal, associé, fut très cordial, ouvert, direct, professionnel. Nous sommes allés à l’essentiel. Quarante-huit heures après, je suis présenté à l’actionnaire, un fond d’investissements d’envergure internationale.

Quelques entretiens, discussions, encore quarante-huit heures, et le besoin se mue d’une mission de management de transition en une nomination à la Présidence d’un groupe de distribution spécialisée. Top chrono, entre ma candidature et ma prise de fonction, un mois seulement.

Depuis deux ans, je suis donc à la tête de ONEDIRECT, société spécialisée dans la vente d’équipements de téléphonie et de communication pour les entreprises. Nous proposons à nos clients, grâce à une offre de plus de 3000 produits, des solutions qui leur permettent de mieux communiquer, de gagner en productivité et en confort de travail. Leader en Europe, nous sommes implantés dans 6 pays (France, Espagne, Portugal, Italie, Allemagne, Royaume Uni). D’autres ouvertures sont prévues.  J’ai pu y investir mon pécule. La boucle est bouclée.

De mon point de vue, cette mission de recrutement fut un succès total. Je suis convaincu que l’actionnaire ayant mandaté EIM en 2013, est aussi très satisfait des conditions de réalisation de la mission.

Quelles ont été les clés de la réussite  de cette mission ? Ecoute, réactivité, parfaite compréhension des besoins du client et des qualités du candidat, capacité à combiner et à aligner, dans un délai très bref, le besoins du client, le profil de l’entreprise, le potentiel du candidat. C’est assez banal à dire, plus difficile à réaliser ; « La guerre est un art d’exécution », disait Bonaparte. Exécution parfaite !

 

Philippe Guisset

Président ONEDIRECT

www.onedirect.fr