Les résultats commerciaux et financiers d’une PME, participation majoritaire d’un Fonds d’investissement, spécialisée dans la distribution par internet d’accessoires téléphoniques et informatiques se détériorent rapidement. Un diagnostic externe permet d’identifier que la motivation des équipes commerciales s’essouffle, voire s’effondre, en raison d’un manque de confiance dans les nouvelles politiques marketing et commerciale mises en place par le dirigeant qui a succédé aux fondateurs de l’entreprise.

Le conseil d’administration de la société doit réagir vite pour remédier à une situation d’autant plus grave que le secteur est extrêmement concurrentiel et les marges serrées.

Il est décidé de faire intervenir EIM, soit pour mettre en place rapidement un manageur de transition le temps de mener à bien une mission de recrutement classique, soit pour réaliser une mission de « recrutement accéléré ». C’est cette deuxième option qui est retenue par le conseil d’administration.

Le « recrutement accéléré » consiste à identifier, dans le vivier EIM, des managers ayant une grande expérience de la fonction et des responsabilités associées, en l’occurrence de la Direction Générale, qui connaissent bien le secteur considéré et qui ont un savoir-faire reconnu dans le traitement de problématiques similaires. Ces managers ont été rencontrés, interviewés, et qualifiés préalablement par les Conseillers EIM. Des références professionnelles ont conforté l’évaluation des conseillers EIM. Cette démarche, extrêmement confidentielle et rapide, peut être complétée par une approche de managers ne figurant pas dans le vivier EIM, mais recommandés par les membres du vivier en raison de la bonne adéquation de leur profil et de leur expérience avec les responsabilités à assumer.

Une fois le cahier des charges précisé, EIM présente trois candidats dans un délai de trois semaines. Ces présentations font émerger l’excellence, pour la situation présente, d’un manager qui est prêt à s’engager immédiatement et à investir un montant significatif pour entrer au capital de la société.

Des références complémentaires sont prises sur des points particuliers de compétences, de savoir-faire ou comportementaux par le Conseiller EIM et les dirigeants du Fonds actionnaires pour asseoir et sécuriser la décision du recrutement.

Le process de « recrutement accéléré » aura duré au total six semaines. Quelques mois après cette prise de fonction, l’entreprise renoue avec des résultats en ligne avec ses objectifs.

Contact :
Ollivier LEMAL
o.lemal@eim.com
(33) 1 53 57 34 68